Module 4 — Vente & négociation

Durée : 3 semaines

Leçons

1. Anatomie d'un cycle de vente
2. Prospecter : LinkedIn, terrain, réseau
3. Pitch commercial — la méthode SPIN
4. Négocier : préparer, conduire, conclure
5. CRM pour entrepreneurs : choisir et utiliser
6. Gérer les objections : les 7 plus fréquentes
7. Mission terrain : décrocher 3 rendez-vous clients dans la semaine

Livrable

Pipeline commercial documenté + 1 contrat signé visé pendant le programme.